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IP运营不止线上落地线下娱乐场景也是必选项

时间:2018-09-22 09:09:17  来源:本站  作者:
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  前有《偶像练习生》、《热血街舞团》疯狂吸粉,后有《延禧攻略》爆红影视圈,爱奇艺打造爆款的能力,从未让市场失望过。不管是上市前还是上市后,都给出了一次又一次的惊喜。

  纵然被称为爆款制造机,但爱奇艺并不满足于线上流量,早已开始布局探索新的增量市场--线下。做视频娱乐赛道的一贯创新者,爱奇艺今年暑假又打造出一系列线下活动,真正做到用多样玩法花式满足用户需求,挖掘线下流量价值。

  作为各大视频网站的流量战场,暑期档向来是“兵家必争之地”。今年爱奇艺除了线上爆款《延禧攻略》、《中国新说唱》、《四海鲸骑》等优质内容,还打造了“夏日青春漾”的系列活动,不仅在33天接连推出34场小活动,布局五大城市,还覆盖线万人,通过见面会、演唱会、嘉年华等多样活动为聚集粉丝,回馈粉丝。

  今年7月拉开序幕的“33天潮玩计划”,其借助综艺、剧集、动漫等不同板块的优质内容定制多种玩法。用户不仅可在线上参与不间断的互动答题赢好礼,还可在北京、上海、广州、成都、深圳这五大城市亲眼目睹魅力展。爱奇艺针对每座城市的特点设计了二次元、潮酷、脑洞等专属主题,并配以密室、迷宫、嗨歌舞台等多重场景,让每位参与者都能感受到别样新意。

  不仅如此,爱奇艺还联合旗下奇秀、泡泡、动漫等多业务参与其中,打通IP全产业链,陪伴用户共度快乐的暑期时光。

  本月中旬,爱奇艺夏日青春漾尖叫之夜演唱会在北京开唱,不仅集结三位乐坛实力歌手田馥甄、李荣浩、许嵩,还邀请了平台上知名综艺IP《热血街舞团》、《偶像练习生》、《中国新说唱》的朱星杰、周彦辰、冯正、ICE等热门选手,提供了一场顶级线下音乐娱乐体验。

  爱奇艺首创的“音乐+IP”的互联网演唱会模式,打破平台资源壁垒,进一步完善娱乐生态布局。其依托科技创新,通过线下互动、线上直播等多元互动的LIVE模式,让用户与偶像亲密接触,从而充分调动粉丝参与热情,满足其深层次分享、交流的娱乐诉求,营造一站式娱乐体验。

  其实纵观爱奇艺的发展战略,无论是在内容制作领域,付费模式领域,亦或者是将AI引入娱乐,在多个维度上,其都是视频领域的创新者。所以,爱奇艺早早的布局线下,并不让人意外。正因这些差异化的发展与远见布局,才能让爱奇艺在激烈的视频平台大战中脱颖而出。如今,皓哥觉得它深挖线下市场的动力源于三方面:

  互联网下半场,玩家们纷纷挖掘线下场景流量红利,试图与传统行业深度融合。以亚马逊为例,用电商平台颠覆传统书店后又大举布局线下实体,结合其平台上读者的大数据在场景营造和硬件产品的售卖上做出创新。

  类比到娱乐产业,爱奇艺着眼在线下,不仅能扩大用户群与终端,还能利用场景式的营销互动来运营IP,不断地激发或唤醒用户潜在的心理需求,形成情感共鸣,然后触发用户消费行为欲望,产生更大的IP效应值。

  类似夏日青春漾这样的活动,可将爱奇艺精品原创和头部IP内容做全场景展现。从“PAOPAOFANS主题日”、“与爱豆的甜蜜下午茶”、“爱奇艺PAOPAOFANS主题咖啡店”到2018年的粉丝嘉年华,爱奇艺在线下场景的延展中力求展现多样化。如此打破线上综艺IP之间“单点模式”的壁垒,塑造由点及面的“IP网状结构”,实现从头部综艺IP到线下场景的互相赋能,进而促进双方品牌价值的双向提升。

  论IP价值的最大化,哪怕现在如日中天的漫威,都要在迪斯尼面前俯首称臣。皓哥认为其最根本的商业价值是迪士尼自身的IP打造能力,覆盖能力和连线年的白雪公主和七个小矮人,再到近些年的狮子王、海底总动员、冰雪奇缘等多个热门IP,共同组成了庞大的迪士尼王国。

  而将价值最大化的最佳方法当然要把商业模式做的更加丰厚。爱奇艺的商业模式是“一鱼多吃”,即通过IP的连接,将文学、影视、网游等服务和内容串联起来,再用广告、衍生品授权等多种商业模式来做货币化,将一个市场吃透。

  当然,IP连接的背后是庞大用户基数的支撑。截止2017年12月31日,爱奇艺移动端月均活跃用户数达4.213亿,能够吸引如此庞大体量用户,关键还是在于其以内容为核心的竞争力布局,足以持续推出爆款影视综艺IP。

  业内常把爱奇艺与Netflix对标,但Netflix是相对简单的优选内容+订阅收入的商业模式,对于爱奇艺来说更像是一个基础面的业务。面对中国体量大、竞争激烈、变数多的市场状况,爱奇艺的愿景,绝不止于此,而是要打造完整娱乐生态,堪称娱乐帝国的“线上迪士尼”。

  龚宇曾表示,未来中国的消费市场,娱乐型消费将是最大的消费。简单的、传统的零售业正在受到冲击,主题乐园等娱乐业态的消费在迅猛上升。以中美的娱乐GDP占比来看,2016年中国文化和娱乐行业的GDP占总GDP的比重为4.1%,而美国为6.5%,可见拥有最大消费市场的中国,还有很大发展空间。

  而随着人均GDP的逐渐增长,年轻化群体崛起,大众对多样化精神娱乐的消费需求日益旺盛,仅仅线上的单一内容并不能满足。而中国线下娱乐行业目前处于旺盛发展阶段,不但高速进化,还留下了很大的想象力和发展空间。互联网技术在过程中就像催化剂一样,让其扩散得更加迅速。网络视频行业作为线上娱乐业中的最主要的一个领域,非常容易抓住这个机会。

  爱奇艺对IP打造形成线上+线下双渠道联动,目的是为了更好的运营IP,强化其价值。以小说为例,可以延展出电视剧、游戏、主题公园等多种落地场景,一旦IP经济的产业链形成,将有效提高用户黏性甚至扩展到更大范围的用户群,以“线上迪士尼”的商业模式,撬动未来的商业价值。

  爱奇艺已经成功将旗下偶练、街舞、说唱、四海等优质内容打造出多样的线下活动,为IP形成过程中覆盖更大的用户群和场景创造了条件。将粉丝群聚集线下的方式,不仅能满足参与者认同与分享心理,还有助于加深个体与IP的深度连接,若是将IP场景完美重现,这种强娱乐互动体验更能击中消费者需求,最大化IP的效应值。

  爱奇艺紧握IP这一娱乐产业最为核心的资产,利用线下场景助力IP运营,从而推动最终IP变现。以偶像练习生为例,粉丝可在线上追节目、刷话题,也可在线下参加决赛拉票会,贡献“会员收入”。

  由此可见,爱奇艺夏日青春漾的系列活动其实是在打造一个个的场景,用场景产生流量、互动、价值,做到持续运营IP,随着全方位的塑造促使IP的复利效应产生,让IP得以在“苹果园”模型下带来综合变现,最终打造出创新型的中国“线上娱乐王国”。

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